Programa Especializado en ventas a Gobierno

Temario

MÓDULO 1.- POLÍTICAS DE SALUD Y SISTEMA NACIONAL DE SALUD

Evolución del Sistema de Salud Mexicano y sus actores en el Acceso

1. Prestadores de Servicios de Salud y su integración
2. Organismos Regulatorios (COFEPRIS) y sus comités
3. Consejo de Salubridad General, direcciones y comisiones de dictaminación y análisis
4. Unidad de Análisis Económico
5. Integración y diferenciación del Sistema
6. Evolución de la programación y compras consoli- dadas
7. Programas de Acción Específico
8. Diferencias de financiamiento
9. Integración de presupuestos
10. Conceptos de gasto
11. Ramo 12, Ramo 33, Anexo 4, apéndices, 32% INSABI, ramos programables

MÓDULO 2.- IMSS

1. Ley de adquisiciones
2. Lineamientos Legales
3. Acceso por Paciente Específico
4. Generación de Demanda a través de los Datos
5. Acceso a Primer Contacto, Segundo Nivel, UMAES, Tercer nivel y Alta Especialidad
6. Control de Abasto y Dispersión
7. “Torre de Control” y Catalogo II”
8. Personalidades importantes
9. Tomadores de decisión
10. Integración de ofertas de valor
11. Análisis económico e integración de mensajes para las áreas administrativas específicas de acceso y ventas

MÓDULO 3.- ISSSTE

1. Sustitución Terapéutica
2. Gestión de la Demanda
3. Lineamientos Específicos para Inclusión
4. Insumos y equipamiento SIN CLAVE
5. Grupo Técnico de Actualización Institucional
6. Estrategias de inclusión por Nivel de Atención
7. Personalidades importantes
8. Tomadores de decisión
9. Integración de ofertas de valor
10. Análisis económico e integración de mensajes para las áreas administrativas específicas de acceso y ventas

MÓDULO 4.- SEDENA, MARINA, PEMEX

Evolución del Sistema de Salud Mexicano y sus actores en el Acceso

1. Lineamientos Legales
2. Acceso Específico por Institución
3. Generación de Demanda específica
4. Control de Abasto y Dispersión
5. Programas Gerenciales y su Acceso
6. Personalidades importantes
7. Tomadores de decisión
8. Integración de ofertas de valor
9. Análisis económico e integración de mensajes para las áreas administrativas específicas de acceso y ventas

MÓDULO 5.- IMSS BIENESTAR

SS-IMSS Bienestar

1. Atribuciones en el 1º, 2º y 3º Nivel de atención
2. Operación de las Coordinaciones Federales
3. Vinculación con la Operación Estatal
4. Actualización de Catálogos en los 3 niveles de atención
5. Mecanismos de programación de insumos
6. Fuentes de Financiamiento
7. Vinculación SS IMSS Bienestar-MegaFarmacia-Bir- mex-Compra Consolidada

FONSABI y SADMI

1. Actualización de catálogos (Incluye fuentes de información validas para presentar solicitudes de actualización de Protocolos Técnicos)
2. Proceso de solicitud y compra
3. Proceso de programación específica
4. Plataforma SIGeAC (Captura de Casos atendidos)
5. Recursos Estatales aplicados al FONSABI
6. Repercusiones el cambio Acreditación a MUEC
7. Alternativas de Certificación MUEC
8. Entrega expedita de insumos de alto costo o para atenciones de alta complejidad
9. Fortalecimiento del 2º nivel de atención para brindar servicios de 3º nivel

Convenio IMSS Bienestar estatal

1. Anexo 1 Transferencia de unidades
2. Anexo 2 Transferencia de unidades en comodato o inconclusas
3. Anexo 3 Transferencia de personal
4. Anexo 4 Transferencia de Bienes de consumo
5. Anexo 5 Transferencia de recursos
6. Anexo 6 FONSABI

Estructura IMSS Bienestar

1. Estructura Federal
2. Estructura de comunicación con Programas de Acción Específico
3. Estructura estatal

Modelo Único de Establecimientos Certificados MUEC

1. Aplicaciones para IMSS Bienestar
2. Repercusión en las unidades médicas
3. Oportunidades ante la migración de Acreditación a Certificación
4. Obligaciones de Certificación

MÓDULO 6.- COMPRA CONSOLIDADA, MEGAFARMACIA Y BIRMEX

Compensaciones por servicios

1. Atribuciones ante los cambios en la ley y decretos
2. Mecanismos de entrega
3. Mecanismos de pago a proveedores
4. Obligatoriedad de las Instituciones de Salud para la recepción de insumos
5. Comité de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios
6. Cadena de Suministro
7. Comité revisor de convocatorias
8. Relación con Investigación de Mercado 2024

Licitaciones

1. CompraNet 2024
2. Monitoreo de portales
3. Mecanismos básicos y avanzado para la integración de licitaciones
4. Presentación de ofertas Análisis de bases
5. Preparación de      propuestas, legal, técnica, económica
6. Análisis de apertura de propuestas
7. Análisis de fallo
8. Identificación de unidades requirentes
9. Recepción de órdenes de suministro
10. Protocolización de contratos

Coordinación de abasto

1. Coordinación de operación logística
2. Paquete documental técnico para la entrega
3. Elaboración de escritos para la entrega
4. Solicitud de Citas

Modelo de Compensaciones

1. Compensación de Compra
2. Orden de reposición y seguimiento
3. Financiamiento

Administrador de inventarios y generación de abasto institucional

1. Sistema de Abasto Institucional
2. SICORA y SIAM
3. Demanda Agregada Nacional

Cobranza oportuna

1. Paquete documental
2. Ingreso de facturas
3. Contra recibo
4. Monitoreo y seguimiento
5. Reportes ejecutivos
6. Reporte de seguimiento y conclusión de cada proceso

MÓDULO 7.- USO DE DATA EN EL MERCADO DE GOBIERNO

Introducción al Análisis de Datos

1. Importancia de los datos en la segmentación de mercado
2. Tipos de datos: cualitativos y cuantitativos

Recolección de Datos

1. Fuentes de datos internas y externas
2. Métodos de recolección de datos
3. Herramientas y tecnologías para la recolección de datos

Análisis de Datos

1. Técnicas básicas y avanzadas de análisis de datos
2. Identificación de patrones y tendencias
3. Análisis predictivo para la toma de decisiones

Interpretación de Datos

1. Cómo interpretar resultados de análisis de datos
2. Presentación de datos: visualización y reportes
3. Uso de datos para identificar segmentos de mercado

Aplicación de Datos en la Estrategia de Ventas

1. Desarrollo de estrategias de ventas basadas en datos
2. Personalización de propuestas comerciales según los segmentos de mercado
3. Monitoreo y evaluación del rendimiento de estrategias basadas en datos

MÓDULO 8.- PREPARACIÓN DE LICITACIONES Y USO DE HERRAMIENTA DE COMPRANET

Licitaciones

1. Ley de adquisiciones
2. Análisis de bases
3. Redacción de preguntas para la Junta de aclaraciones
4. Preparación de propuestas
5. Legal
6. Técnica
7. Económica
8. Análisis de apertura de propuestas
9. Análisis de fallo

COMPRANET 2024

1. Registro en CompraNet
2. Carga de documentos e información de mi empresa
3. Búsqueda de procedimientos
4. Descarga de archivos del evento.
5. Consulta de actas y documentos publicados por UC
6. Mostrar interés a un evento
7. Participación en la junta de aclaraciones
8. Carga de junta de aclaraciones
9. Carga de documentación
10. Envío de propuesta
11. Firma Electrónica para presentación de propuestas
12. Carga masiva de datos para optimizar tiempos (juntas de aclaraciones y propuesta económica.
13. Modelo de interacción para uso eficiente de los procesos en la plataforma.
14. Herramientas de la plataforma
15. Firma de instrumentos jurídicos (PROCURA).

MÓDULO 9. LIDERAZGO ASOCIADO AL ACCESO FARMACÉUTICO

1. El líder, desde la representación hasta el cierre de eventos
2. Perfil específico del liderazgo en áreas terapéuticas
3. La empatía como mecanismo de acceso
4. Diseño y preparación de presentaciones con un lenguaje de líder
5. Lenguaje corporal para presentaciones efectivas
6. Asesor de tomadores de decisiones, el mejor amigo del gobierno
7. Manejo de objeciones
8. Trabajo en equipo y desarrollo organizacional empático